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Directeur·trice des ventes – EMOA / Director of Sales - EMEA
Description
À propos de l’entreprise
Prevu3D est une entreprise technologique basée à Montréal, fondée en 2017, qui s’engage à exploiter le monde physique pour favoriser l’efficacité et l’innovation au travail. Notre solution logicielle intuitive comble le fossé entre la réalité et le monde numérique, en offrant une représentation précise des installations pour les besoins en ingénierie, maintenance et opérations.
Avec une équipe en pleine croissance comptant 45 employé·e·s, nous développons un logiciel de jumeau visuel permettant aux utilisateur·trice·s de communiquer, collaborer et accélérer leur transformation numérique.
À propos du poste
La personne occupant le poste de Directeur·trice des ventes – EMOA jouera un rôle pivotal dans l’expansion de la présence de Prevu3D en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Relevant directement de la Direction des ventes, cette personne définira et mettra en œuvre des stratégies de marché, établira de solides relations avec la clientèle et les partenaires, et constituera une équipe régionale de vente performante.
Il s’agit d’une opportunité unique de façonner la croissance de Prevu3D sur de nouveaux marchés, en combinant leadership stratégique et exécution pratique. La personne idéale est un·e leader entrepreneurial·e en vente ayant une connaissance approfondie des logiciels de CAO, des jumeaux numériques et des technologies de capture de la réalité, ainsi qu’un historique démontré de croissance des ventes de logiciels d’entreprise à travers plusieurs pays.
Responsabilités principales
- Croissance du marché : Stimuler l’expansion des revenus de Prevu3D dans la région EMOA, en développant des stratégies adaptées à chaque marché et en établissant une forte présence régionale.
- Leadership stratégique : Définir et exécuter des plans de mise en marché alignés sur les objectifs globaux de l’entreprise, en relevant directement de la Direction des ventes.
- Développement d’équipe : Constituer, encadrer et diriger une équipe régionale de vente, en favorisant l’excellence et la responsabilisation.
- Relations avec la clientèle et les partenaires : Développer et maintenir des relations de haut niveau avec des client·e·s clés, des revendeurs et des partenaires stratégiques.
- Exécution des ventes : Mettre en place des opérations de vente solides, des canaux de prospection et des indicateurs de performance, afin d’assurer l’atteinte constante des objectifs.
- Collaboration interfonctionnelle : Travailler en partenariat avec les équipes marketing, produit et ingénierie pour assurer l’alignement avec les besoins des client·e·s et maximiser la valeur livrée.
Qualifications requises
- Diplôme de baccalauréat en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe; un MBA constitue un atout.
- 7+ années d’expérience en vente de logiciels, idéalement en mode SaaS, dans les secteurs de la fabrication, de l’automobile, de l’énergie ou de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC).
- Solide connaissance technique des systèmes de CAO, des jumeaux numériques et des flux de travail liés à la capture de la réalité.
- Capacité démontrée à pénétrer de nouveaux marchés et à stimuler les ventes de solutions d’entreprise à grande échelle dans plusieurs pays de la région EMOA.
- Leadership éprouvé dans le recrutement, le mentorat et la gestion d’équipes de vente.
- Excellentes aptitudes en négociation, communication et gestion des parties prenantes.
Atouts
- Réseau établi dans les secteurs de la fabrication, de l’automobile, de l’énergie ou de l’AEC dans la région EMOA.
- Maîtrise de langues européennes ou régionales clés pertinentes pour les marchés visés (l’allemand constitue un atout important).
- Expérience dans la mise à l’échelle d’opérations de vente au sein d’un environnement SaaS en forte croissance.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un mode de travail à distance en priorité, avec la possibilité de participer à des visites planifiées à notre siège social de Montréal.
- Des conditions d’emploi concurrentielles, avec des avantages additionnels offerts aux membres de l’équipe international·e.
- Fermeture des bureaux durant la période des Fêtes, afin de favoriser le repos et le temps en famille.
- Des opportunités de croissance au sein d’une jeune entreprise dynamique en pleine expansion.
- La chance de joindre une équipe collaborative et internationale qui valorise la créativité, l’initiative et l’impact.
Prevu3D est un employeur qui prône l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour l’ensemble de nos employé·e·s.
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About the Company
Prevu3D, a Montreal-based technology company founded in 2017, is dedicated to leveraging the physical world to drive work efficiency and innovation. Our intuitive software solution bridges the gap between reality and the digital world, providing the most accurate representation of facilities for engineering, maintenance, and operational needs.
With a growing team of 45 employees, we focus on developing visual twin software that enables users to communicate, collaborate, and accelerate their digital transformation journey.
About the Role
The Director of Sales – EMEA will play a pivotal role in expanding Prevu3D’s presence across Europe, the Middle East, and Africa. Reporting directly to the Head of Sales, this senior leader will define and execute market strategies, establish strong client and partner relationships, and build a high-performing regional sales team.
This is a unique opportunity to shape Prevu3D’s growth in new markets, combining strategic leadership with hands-on execution. The ideal candidate is an entrepreneurial sales leader with deep knowledge of CAD, digital twins, and reality capture technologies, and a proven track record of scaling enterprise software sales across multiple countries.
Key Responsibilities
- Market Growth: Drive Prevu3D’s revenue expansion across EMEA, developing market-specific strategies and establishing strong regional presence.
- Strategic Leadership: Define and execute go-to-market plans aligned with global company objectives, reporting directly to the Head of Sales.
- Team Development: Build, mentor, and lead a regional sales team, cultivating excellence and accountability.
- Client & Partner Engagement: Develop and maintain senior-level relationships with key customers, resellers, and strategic partners.
- Sales Execution: Establish robust sales operations, pipelines, and performance metrics, ensuring consistent achievement of targets.
- Cross-Functional Collaboration: Partner with marketing, product, and engineering to ensure alignment with customer needs and maximize value delivery.
Required Qualifications
- Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field; MBA is an asset.
- 7+ years of experience in software sales, preferably SaaS, within manufacturing, automotive, energy, or AEC sectors.
- Strong technical knowledge of CAD systems, digital twins, and reality capture workflows.
- Proven ability to expand into new markets and drive enterprise-level sales across multiple countries in EMEA.
- Demonstrated leadership in recruiting, coaching, and managing sales teams.
- Excellent negotiation, communication, and stakeholder management skills.
Preferred (Nice-to-Have) Skills
- Established network in EMEA manufacturing, automotive, energy, or AEC sectors.
- Fluency in key European or regional languages relevant to target markets (German is a strong asset).
- Experience scaling sales operations in high-growth SaaS environments.
Why Join Us?
- A remote-first work model, with the opportunity to participate in planned visits to our Montreal headquarters.
- Competitive employment conditions with additional benefits available for international team members.
- Office closure during the holiday season to ensure time for rest and connection.
- Growth opportunities in a dynamic and scaling startup environment.
- The chance to join a collaborative, global team that values creativity, initiative, and impact.
Prevu3D is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to fostering an inclusive environment for all employees.