Bâtissez votre avenir avec Prevu3D ! - Build Your Future with Prevu3D! 🚀
Responsable de comptes entreprises / Enterprise Account Executive
Description
À propos de l’entreprise
Prevu3D est une entreprise technologique basée à Montréal, fondée en 2017, dont la mission est de rendre les environnements physiques complexes plus faciles à comprendre et à exploiter dans le monde numérique. Nous développons des logiciels de jumeaux visuels utilisés par des équipes d’ingénierie, de maintenance et d’opérations dans des environnements industriels complexes.
Aujourd’hui, nous sommes une équipe profondément engagée envers la qualité de ce que nous construisons et la façon dont nous collaborons. Les idées sont remises en question, les opinions sont encouragées, et le bon travail est avant tout un effort collectif. Nous prenons notre travail au sérieux — tout en valorisant l’humour, la franchise et le sens des perspectives.
Nous sommes en phase de croissance, tout en restant suffisamment proches du produit pour que les contributions individuelles aient un impact visible.
Si vous vous reconnaissez dans tout ça, il y a de fortes chances que vous soyez des nôtres.
Ă€ propos du poste
Nous recherchons une personne stratégique, autonome et orientée résultats pour développer et faire croître nos comptes entreprises. En tant que Responsable de comptes entreprises, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de comptes existants au sein d’organisations industrielles complexes.
Vous serez responsable de mener des cycles de vente complexes, de bâtir des relations solides avec des parties prenantes senior (VP, C-level) et de positionner Prevu3D comme un partenaire stratégique dans leurs initiatives de transformation numérique.
C’est une opportunité unique d’avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise, tout en contribuant à définir notre position dans un marché en pleine évolution.
Responsabilités principales
- Piloter des initiatives de vente stratégiques auprès de grandes entreprises (manufacturier, automobile, alimentaire, energies et infrastructures, etc.)
- DĂ©velopper et maintenir des relations avec des parties prenantes senior (Directeur, VP, C-level)
- Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour acquérir et faire croître des clients
- Gérer des cycles de vente complexes : découverte, alignement solution, validation technique et négociation
- Réaliser des démonstrations et ateliers techniques à fort impact
- Collaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour assurer l’adoption et la croissance
- Agir comme conseiller stratégique auprès des clients (digital twin, ingénierie, gestion d’actifs)
- Identifier des opportunités d’expansion : multi-sites, ententes entreprises, partenariats
Qualifications requises
- Baccalauréat en ingénierie, informatique ou domaine connexe
- Minimum de 5 à 8 ans d’expérience en ventes B2B, incluant la vente enterprise
- Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et multi-intervenants
- Bonne compréhension des environnements industriels et logiciels d’ingénierie (CAD, BIM, digital twin, etc.)
- Capacité à mener des discussions techniques et orientées valeur
- Expérience avec un CRM (HubSpot, un atout)
- Excellentes compétences en communication et présentation
- Bilinguisme français/anglais, afin d’interagir avec une clientèle et des partenaires internationaux
AtoutsÂ
- Expérience dans des secteurs comme manufacturier, automobile, alimentaire, energies et infrastructures
- Expérience avec des solutions de digital twin, reality capture ou SaaS industriel
- Expérience en vente consultative et stratégique
- Capacité à naviguer dans des environnements techniques complexes
- Disponibilité pour des déplacements (~25%)
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une couverture d’assurances collectives complète incluant dentaire, santé, invalidité long-terme, vie et vision
- La cotisation de l’employeur au programme REER + du Fonds de solidarité FTQ
- Un modèle de travail hybride flexible favorisant l’équilibre travail-vie personnelle
- Fermeture du bureau durant la période des fêtes
- Un environnement de travail pet-friendly oĂą vos compagnons Ă quatre pattes sont les bienvenus
- Des opportunités de croissance uniques au sein d’une startup en expansion, conçues pour soutenir votre plein potentiel
Nos valeurs
Chez Prevu3D, nous croyons que notre succès repose autant sur nos technologies que sur nos personnes. Nos valeurs guident chacune de nos décisions et façonnent notre façon de travailler ensemble :
- Inventer avec audace – L’innovation est notre terrain de jeu. Nous avons des idées de grandeur, prenons des risques calculés et créons ce qui n’existe pas encore. → Innover est dans notre ADN.
- Bâtir sur la confiance – Un travail exceptionnel naît d’une véritable collaboration, d’une communication claire et d’un respect mutuel. → Une équipe. Un objectif.
- Viser l’impact – Nous donnons la priorité à ce qui compte, parlons avec franchise et concentrons nos efforts sur ce qui fait vraiment avancer les choses. → Construire avec intégrité.
- Propulsés par l’humain – Nous nous encourageons à grandir, à prendre des initiatives et à réussir — en favorisant une culture inclusive où chacun·e contribue à notre succès. → Chaque personne compte.
- Alimenter la flamme – Nous donnons le meilleur de nous-mêmes — guidés par la passion, l’humour, l’intensité et la curiosité comme moteur. → Savourer le parcours.
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About the Company
Prevu3D is a Montreal-based technology company founded in 2017, focused on making complex physical environments easier to understand and work with in the digital world. We build visual twin software used by engineering, maintenance, and operations teams in complex industrial environments.
Today, we’re a team that cares deeply about the quality of what we build and how we work together. Ideas are challenged, opinions are expected, and good work is a team sport. We take the work seriously — and value humor, candor, and perspective along the way.
We’re growing and scaling, while staying close enough to the product that individual contributions visibly matter.
If you’re nodding along so far, you’re likely our kind of person.
About the Role
We are looking for a strategic, autonomous, and results-driven individual to develop and grow our enterprise accounts. As an Enterprise Account Executive, you will play a key role in acquiring new customers and expanding existing accounts within complex industrial organizations.
You will be responsible for leading complex sales cycles, building strong relationships with senior stakeholders (Director, VP, C-level), and positioning Prevu3D as a strategic partner in their digital transformation initiatives.
This is a unique opportunity to have a direct impact on the company’s growth, while helping shape our position in a rapidly evolving market.
Key Responsibilities
- Drive strategic sales initiatives targeting large enterprise customers (manufacturing, automotive, food, energy, infrastructure, etc.)
- Build and maintain relationships with senior stakeholders (Director, VP, C-level)
- Develop and execute strategic account plans to acquire and grow customers
- Manage complex sales cycles: discovery, solution alignment, technical validation, and negotiation
- Deliver high-impact demonstrations and technical workshops
- Collaborate with Customer Success, Product, and Marketing teams to ensure adoption and growth
- Act as a strategic advisor to customers (digital twin, engineering, asset management)
- Identify expansion opportunities: multi-site deployments, enterprise agreements, partnerships
Required Qualifications
- Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field
- Minimum of 5–8 years of experience in B2B sales, including enterprise sales
- Proven experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles
- Strong understanding of industrial environments and engineering software (CAD, BIM, digital twin, etc.)
- Ability to lead technical and value-based conversations
- Experience using a CRM (HubSpot is a plus)
- Excellent communication and presentation skills
- Fluency in French and English, to interact with international clients and partners
Preferred (Nice-to-Have) Skills
- Experience in industries such as manufacturing, automotive, food, energy, or infrastructure
- Experience with digital twin, reality capture, or industrial SaaS solutions
- Experience in consultative and strategic sales
- Ability to navigate complex technical environments
- Willingness to travel (~25%)
Why Join Us?
- Access to a comprehensive benefits package, including dental, health, long-term disability, life, and vision insurance.
- Employer contributions to the FTQ Solidarity Fund RRSP program
- A flexible hybrid work model that promotes work-life balance.
- Office closure during the holiday season.
- A pet-friendly work environment where your four-legged companions are welcome.
- Unique growth opportunities within a scaling startup, designed to support your full potential.
Our Values
At Prevu3D, we believe our success relies as much on people as on technology. Our values guide everything we do and shape the way we work together:
- Invent Boldly – Innovation is our playground. We think big, take smart risks, and build what doesn’t yet exist. → Innovation is part of our DNA.
- Build With Trust – Exceptional work emerges from true teamwork, clear communication, and mutual respect. → One team. One goal.
- Eyes on Impact – We prioritize what matters, speak with candor, and focus on what truly moves the needle. → Deliver with integrity.
- Powered by People – We empower each other to lead, grow, and win — fostering an inclusive culture where everyone contributes to our success. → Everyone matters.
- Fuel It with Fire – We bring our whole selves to work — passion, humor, intensity, and curiosity leading the way. → Love the ride.